Call-to-Action (CTA) adalah elemen penting dalam website yang sering kali menentukan apakah pengunjung akan mengambil langkah selanjutnya atau tidak. Bagi UMKM dan startup, CTA yang tepat bisa menjadi pembeda antara sekadar kunjungan biasa dengan penjualan nyata. Sayangnya, banyak website masih menyepelekan strategi dalam menempatkan dan merancang CTA.
Berikut beberapa strategi untuk mengoptimalkan CTA di website Anda:
Gunakan Kata yang Jelas dan Menggerakkan
CTA tidak boleh membingungkan. Gunakan kata-kata sederhana namun mengajak, seperti:
“Beli Sekarang”
“Coba Gratis”
“Daftar Hari Ini”
“Dapatkan Penawaran”
Hindari kata-kata umum seperti “Klik di Sini” yang tidak memberi arah jelas.
Buat CTA yang Kontras Secara Visual
Warna tombol CTA harus menonjol dibanding elemen lain di halaman. Jika background website berwarna lembut, gunakan warna berani seperti oranye, hijau, atau biru cerah. Kontras yang tepat membuat CTA langsung terlihat.
Tempatkan CTA di Lokasi Strategis
Pengunjung biasanya tidak menggulir sampai ke bawah. Karena itu, pastikan CTA muncul di beberapa tempat penting:
Atas halaman (above the fold) agar langsung terlihat.
Tengah konten setelah penjelasan singkat produk.
Bagian akhir sebagai penguat ajakan.
Fokus pada Satu Aksi Utama
Jangan membuat pengunjung bingung dengan terlalu banyak pilihan. Satu halaman sebaiknya memiliki satu tujuan utama, misalnya: beli produk, isi formulir, atau daftar trial.
Tambahkan Unsur Urgensi atau Keuntungan
Psikologi urgensi dan manfaat sangat memengaruhi keputusan. Misalnya:
“Promo Hanya Sampai Hari Ini!”
“Dapatkan Diskon 20% Sekarang”
“Gratis Konsultasi Pertama”
Perhatikan Versi Mobile
Sebagian besar pengunjung UMKM datang dari smartphone. Pastikan tombol CTA mudah ditekan di layar kecil, tidak terlalu kecil, dan tidak tersembunyi di bawah elemen lain.
Uji dan Evaluasi (A/B Testing)
Tidak ada formula pasti untuk CTA. Lakukan uji coba dengan variasi kata, warna, dan posisi. Dari situ, lihat mana yang memberikan konversi terbaik.
Kesimpulan
CTA adalah jembatan antara minat pengunjung dan tindakan nyata. Dengan merancang CTA yang jelas, menarik, dan strategis, UMKM dan startup bisa meningkatkan konversi tanpa harus menambah anggaran iklan. Ingat, iklan bisa menarik perhatian, tetapi CTA yang baiklah yang mengubah perhatian menjadi aksi.
